海外銷售網絡存憂
除此次進入醫保目錄的新活素外，西藏藥業另外兩款主打產品分別為諾迪康和依姆多，事實上，三款產品均與控股股東康哲藥業有關。
資料顯示，康哲藥業以銷售見長，2000多名醫藥代表直接學術推廣覆蓋12000多傢醫院，以及1200多個分銷商代理覆蓋8000多傢醫院。公司渠道網絡佈局強大，特別是在心內科，學術推廣能力強，與西藏藥業新活素、諾迪康、依姆多具有協同性。
西藏藥業與康哲醫藥的淵源要回溯到2008年3月，當時西藏藥業授權深圳康哲作為其新活素產品的全國總代理經銷商，負責該藥品在全國的銷售。2014年，深圳康哲、常德康哲分別與西藏藥業簽署新活台中二手餐飲設備收購素獨傢代理總經銷協議，負責新活素在全國的銷售。康哲藥業代理後，新活素銷售迅速放量。
2014年底以來，通過股權受讓以及主導西藏藥業實施外延式並購，並購阿斯利康品牌藥依姆多，以及認購西藏藥業為收購依姆多非公開發行的股份，康哲藥業對西藏藥業的持股比例持續提升，對西藏藥業的主導地位也愈發顯著。
江維娜認為，在康哲藥業體系中，西藏藥業的戰略定位為海外銷售的建設，收購依姆多資產是推進該中古餐飲設備買賣戰略的重要步驟。依姆多在全球47個國傢銷售，附帶的是阿斯利康在全球47個國傢經過多年篩選的優質經銷商網絡。
不過江維娜同時指出，海外經銷網絡存在不能順利交接與運營的風險。 接手並運營全球47個國傢的經銷商網絡在國內藥企中是沒有先例的，其中必然存在一定的復雜性及困難。海外經銷商網絡交接和運行不達預期是不可忽視的風險。
記者註意到，2016年年報顯示，西藏藥業依姆多資產陸續交接，市場方面，中國、東南亞和歐洲市場都已交接完畢，未完成交接市場暫由阿斯利康代管。然而，西藏藥業7月22日披露的《關於重大資產重組實施進展的公告》的表述則是，中國市場、東南亞市場、歐洲大部分市場及其他地區部分市場已交接完畢。為何2016年年底時歐洲市場已交接完畢，而今年7月22日披露的進展情況卻顯示歐洲大部分市場已交接完畢，是否意味著依姆多交接進展不及預期？募集資金獲批出境是否存在障礙？對此，西藏藥業方面均未作出回復。
《中國經營報》 黃波
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